「勝負強さ」「穿ち癖」「想いの編集力」

ーー中山さんが考える、起業家にとって重要な素養を3つ挙げるとするとなんでしょうか？

1つめは「勝負強さ」。

どんなに戦略が良くてもスキルが高くても、最後に勝てなければ意味がありません。勝負所でしっかり成果を出せる「勝負強さ」を持っていること。これは成功する起業家に共通する素養だと思います。

中山 亮太郎／1982年生まれ
慶応義塾大学卒業。06年、サイバーエージェントに入社後、藤田社長のアシスタントやメディア事業の立ち上げを経て、2010年からはベトナムにベンチャーキャピタリストして赴任し、現地のネット系スタートアップへの投資を実行。13年、サイバーエージェント・クラウドファンディング（現 株式会社マクアケ）を設立し、代表取締役社長に就任。同年、産業支援のためのアタラシイ応援購入体験を提供するオンラインプラットフォーム「Makuake（マクアケ）」をリリース

2つめが常に物事を穿った目で見る「穿（うが）ち癖」。これは決してネガティブな意味ではなく、「本質を見抜く」「周囲に惑わされない」という意味です。

特にテクノロジー周りの領域では、毎年のように実体経済を伴わない「概念ワード」がいっぱい出てきますよね。そしてそれを評論家やメディア、投資家がもてはやすので起業家は振り回されがちです。

トレンドを素直に活用するという姿勢はもちろん大切ですが、それとは裏腹に、安易にトレンドに流されずに世の中の仕組みの本質を「穿ち癖」で見抜くことが重要です。

3つめは「想いの編集力」。

世の中の人々の「想い」はまさに十人十色。会社で一緒に働く仲間の「想い」も、ビジョンに共感して同じ方向を向いているように見えても微妙に違ったりするものです。

この様々な想いをどう紡ぎ、ビジョンと結びつけ、一枚岩なチームを作っていくか。これがトップの重要な仕事であり、「想いの編集力」が試されるのです。

ーー１つめの「勝負強さ」とは、具体的にどのようなものでしょうか？

「勝負強さ」とは競合に打ち勝つ強さではなく、「勝負の時に自分のベストタイムを出す」強さのこと。この「勝負強さ」を因数分解するといくつか要素があるので、それらを整理し、磨いていくことが重要だと考えています。

私が考える勝負強さの一つめの要素は「土俵際の強さ」。

成果が出るか出ないかの差は、いつも紙一重です。例えるなら、“0.9の頑張り”と“1.1の頑張り”では努力量は0.2しか変わらないけれど、このわずかな差によって結果が大きく違ってくる、といったイメージです。

なので土俵際の戦いを1つ1つ成功させていくために、わずかな努力を惜しまないこと。この積み重ねが「勝負強さ」に繋がってくると思っています。

もう一つ「勝負強さ」にとって重要な要素が「タイミング」です。

ここぞというタイミングが来た時に勝負できるよう準備しておくこと。そして集中力を発揮し、結果を残すこと。このメリハリみたいなものが「勝負強さ」に繋がります。

「タイミング」を見極め、「土俵際の強さ」を発揮する。これが私が考える起業家の「勝負強さ」ですね。

勝負のタイミングを見極める方法

ーー勝負のタイミングを見極める上で、中山さんが実践されていることがあればお聞かせください。

これはあまり社内メンバーにも言っていないのですが、街中の人を眺める時間を意図的に作っています。例えば出張先の商店街をウロウロしたり、丸の内のビル前で数時間ぼーっと道ゆく人を眺めたり（笑）。

何をしているかというと、道ゆく人に対して想像力を働かせているんです。「この人たちはどういうライフスタイルなんだろう？」「この人たちは何が欲しいんだろう？」、と。

抽象的な表現になってしまうのですが、そうやって想像し続けていると自分たちが思い描いているシナリオに無理があるか、それとも現実味のあるストーリーとして頭の中で想像できるか、自然と浮かびあがってくるのです。

もし現実味のあるストーリーとして頭の中で想像ができたなら、それが「勝負のタイミング」。

別にヒアリングしているわけではないのですが、街ゆく人を眺めて勝手に妄想し、タイミングを見極めるのが私のスタイルです。

ーー実際に現場を見て、シミュレーションするというイメージでしょうか。

そうですね。例えば、渋谷の人だけを眺めていても、渋谷の人は世の中的には少し先を行っている人たちなので、世の中全体を捉えることはできません。

同様に、ネット界隈で流行っているからといってそちらに飛びつくようなサービスは、トライアル経済の中だけに止まってしまって実体経済に入り込めないケースが多々あります。

色んな視点で想像力を働かせ、自分たちのやっていることがどういうものなのかを客観的に認識する。それが勝負の「タイミング」を見極め、世の中全体に広まるサービスを作る秘訣だと考えています。

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